În realitatea economica in care traim, costurile unui trai decent, intr-un oras mare sunt uneori chiar duble fata de salariile pe care le ofera majoritatea angajatorilor pentru joburi entry-level, dar solutia nu sta 100% in negocierea salariului. Cu siguranta ca poti sa negociezi, poti sa convingi angajatorul sa iti ofere mai mult decat a propus initial, insa nu exista o formula magica prin care sa faci un salt spectaculos in negocierea salariului tau.

Poti gestiona pentru o perioada de timp costurile si finantele tale, astfel incat sa poti sa accepti un salariu entry-level. Angajeaza-te pe un job in care poti sa inveti, sa te dezvolti si apoi iti permiti sa ceri cresterea salariului! Sunt numeroase cazuri de tineri care au pornit cu salarii foarte mici pe o perioada de 6-12 luni sau chiar mai mult. Fiind la inceput în dificultati financiare serioase, acestia au progresat profesional, intr-un job ce le permitea acest lucru,iar în cativa ani au ajuns si la salarii de 8-10 ori mai mari decat salariul initial. Concret, iata poti face efectiv in procesul de negociere a salariului, pentru a obtine un salariu cat mai bun:

• Cunoaste piata. Este esential pentru tine sa intelegi care sunt salariile practicate pe piata acum, pentru diverse joburi pe care te poti angaja. Este o întelegere care le lipseste multor tineri. Întreaba persoane mai experimentate din jurul tau, documenteaza-te, astfel încât sa întri in discutia despre salariu cu temele facute!

• Vinde-te bine la interviu. A convinge la interviu, este o abilitate ca oricare alta. Ea functioneaza pe baza unor reguli, care pot fi învatate si aplicate, iar în timp, aceasta abilitate se va dezvolta. Convingand angajatorul ca ai motivatie, caracter, abilitati de comunicare, potential, devine apoi justificat sa ceri un salariu aflat in partea superioara a paletei salariale pentru acel job.

• Fii dispus sa negociezi. Daca consideri ca salariul ce ti se propune este sub ceea ce meriti si ai argumentele necesare, nu ezita sa le spui. Cere, argumenteaza, insista cand e cazul si lasa de la tine, daca e cazul.

• Cum sa prezinti efectiv salariul dorit. Punctul slab, pentru majoritatea tinerilor, este formularea salariului dorit. Cand sunt întrebati la ce salariu se asteapta, se fâstacesc, se balbaie, si dau un raspuns destul de incoerent, care comunica nesiguranta de sine. Aceste vulnerabilitati încurajeaza angajatorul sa negocieze dur.

Este esential sa formulezi raspunsul la aceasta intrebare cat mai clar, coerent, bazat pe o intelegere foarte buna a pietei si a valorii tale ca angajat, iar apoi sa comunici fara ezitare. Incearca o formulare care functioneaza deseori: „Avand in vedere profilul jobului, piata si pregatirea mea, asteptarile mele salariale sunt intre X si Y lei sau Euro”.

Daca ti se propune o contraoferta si crezi ca este OK sa scazi din asteptari, formuleaza din nou cerea ta salariala. Negocierea salariului este, in primul rand, un joc psihologic. Partea care este cea mai bine informata, care are incredere in sine si comunica eficient iese intotdeauna în avantaj, în acest joc.